POE技术已经成熟的不能再成熟，咱们从各种渠道也进行了了解，比如POE供电的基本原理、POE项目的应用，好多人觉得意犹未尽，也有好多人私信加群聊天说：总推荐POE交换机，但我心里没底。而且再加上现在什么综合线又那么便宜，所以好多人在实际工程中一直沿用传统方式进行网络视频监控系统的工程实施。
其实关于POE的功能与好处，咱们曾经大篇幅的探讨过好多次。
POE交换机好用，咋用？用对了吗？
POE交换机使用与选择中的那些事
我们从施工方面介绍了好多的优势：布线简单。
又从系统应用与产品选择上说到了节省成本且维护方便。
讲了这么多的优点，技术、性能上的成熟就更不用说了，但在实际工程中，我们发现依然有好多人不去选择相关产品。尤其是在一些小项目中，这又是为什么呢？
于是乎跟一些朋友闲扯，真还扯出点不成体统的原因：系统简单，报价不好看。
难道系统简单了不好吗？简单了就意味着产品少，以后的服务成本低啊。难道也有问题？
于是乎，继续扯，总算有点干货了：事是省事了，但是赚钱同样也少了。
原来如此！
学习了这么多关于POE系统的优越性，也知道使用POE供电可以省去电源线、摄像机电源的投入，而且现在厂家也开始横推POE供电距离超200多米《200米POE供电需要用什么样的网线与交换机》。
其实从技术上而言，小工程里淘汰电源线豪无困难，但实际操作中呢？
小工程往往不好报价，特别是需要详细报价清单的，一个8路交换机你报三四百，那些客户估计当场会叫你奸商，他才不管你是不是POE，哈哈。但如果你使用普通交换机，加上电源线，每米线加几毛的利润，价格上看起来合情合理，客户反倒易于接受。
这让我想起来，刚开始做模拟监控的时候：连硬盘录像机是需要单独分开报价的。工控主机（其实PC机加工控机箱，你懂的）+四路数字音视频采集卡+视频监控控制软件；同理拼接屏也是这样的：拼接单元+拼接处理器+信号分配器+控制软件。
名字一定要高大上，设备清单一拉一大页，满满的套路其实就是为了显示出“专业性”，哈哈。这样才好报价，才会有利润。再说了，分开报每个都看着价格不高，但每个都有钱赚，积少成多反倒有合理的利润了。
跟这个案例一样：电源线用上了，摄像机电源也得用吧，摄像机电源加了室外防雨箱也得有吧，于是乎PVC管也水涨船高的加大一个规格.......
一大堆的连锁反应，再加上本身产品利润低，如果设备清单就三五个，单价又不低，小甲方看着心疼啊。一旦这样利润反倒可以合理的处理了，单项报价却又不高，客户反而欣然接受，看着设备清单，毕竟花钱买了这多东西呢，呵呵！
再说了POE技术本身是可以省钱的，但是并没有大幅度的省去人工，该走管还是走管，该布线还是布线，省那点线反倒没有赚来合理的利润，于是乎又成了新技术旧用，一旦有问题后的备用方案了。再加上，现在的网线质量也是参差不齐，弄不好碰到奸商，1236全铜，4578不一定是啥了，搞不好电压电流上不去，本想露脸的还惹一身骚。再说了本身就要套管走线，管里多走一根线又有多大难处呢？
从各地安防展，你会发现安防周边产品那是非常火爆：第一就是电源；第二就是POE交换机。再看我们朋友圈里，从年前几个月涌现出了多少做POE交换机的公司和企业，大家都要生存，于是乎价格战又开始了。
说点实质的：设备价格是一降再降，但与此同时呢？人工是一涨再涨，原来一个小工每天100，现在起步也150-200了。就是布个线，扶个梯子钉个管，技术工更不要说了300-500起步，还得看心情，呜呜。
人工成本在工程中的比例越来越高了，加上市场的高度透明，价格都不好报，再省线省电源、甲方再来个网线非标必须用国标的，POE交换机也上某宝了，周边辅材PVC管配件再降低个规格，能报价的东西越来越少了，报价单越来越难看，利润又该如何做?
把个工程弄成这样吧，又怕甲方不给钱。哈哈：
说了半天，话又说回来，关键就是设备清单报价的问题了。同样什么样的客户群，就会有什么样的报价方式，有的时候真跟技术无关。
